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2019-02-08 15:39:11    来源:
像你们许多人一样,我在每年年初为我的企业举办计划撤退。(我也在每个月初做一个较小的一个,这是我强烈推荐的做法。)我的年度撤退是在上周末,并且看看我去年完成的事情,我已经知道自己的事情是强化:

当我有一个明确的目标,把我的思想放在心上,并在艰难的最后期限内将这两件事结合起来,我就把事情做好了。

在进一步思考这个问题时,我意识到我可以把它分解成一个等式 - 这个等式几乎是我在业务中取得的每一项成就的原因:1分11选5精准计划

什么+为什么=如何

让我给你举个例子。

几年前,我接到了一位潜在客户的电话,他有兴趣让我为他的年度大会做主题演讲。他们把它缩小到三个可能的发言者,包括我。对于我真正想要为之工作的客户而言,这将是一份利润丰厚的合同,具有未来业务的强大可能性。我们的电话交谈证实我会成为这个观众的好搭档。唯一的障碍是他们想聘请一位作者,因为他们想给每位观众一份演讲者的书。那时,我还没有写过一本书。其他两位发言者都有。

哦,哦。

我问他们什么时候做出最后的决定。她说,她和委员会将在三周内聚会。我说:“给我委员会成员的姓名和地址,我会确保他们每个人在那次会议上都有我的书。”

所以现在我有了我的作品:三周内书写,设计,编辑,印刷和交付。换句话说,什么,将明确的目标与截止日期相结合。(而且,既然我向客户做出了承诺,这代表了一个非常艰难的最后期限!)

我也有我的理由:与理想的客户签订一份利润丰厚的合同 - 我的信息会让我的信息产生共鸣 - 未来商业的强大可能性。

现在,如果你要求大多数人在三周内写完,制作并装完一本完整的书,他们会告诉你它不能完成(或至少他们不能这样做)。我会告诉你同样的事情。

但要记住等式:什么+为什么=如何。

我有我的东西。我有我的原因。而且因为他们是如此强烈,我发现我的如何

我在一个为期三天的马拉松周末写了这本书。这不是战争与和平,而是一本书。与此同时,我问了一位自行出版多本书籍的同事,找到了一位在我的时间框架和预算范围内工作的设计师/编辑。因为我的同事在这方面有很好的联系,所以在我的书完成之前我就有了我的设计师/编辑。星期一晚上,我给她发了手稿。星期五早上,她通过电子邮件向我发送了已完成的书的PDF。我们在周末进行了一些更改,接下来的周一我将PDF上传到Amazon CreateSpace(即时打印服务),并为每个委员会成员订购了副本。

对我来说最重要的是:他们掌握了近一周的书籍,我得到了合同。

最重要的是:当你有一个水晶般清晰的东西,一个真正引人注目的为什么,你会发现如何


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